跨境电商又迎来了一个新风口。

这个风口，即是“工业品跨境电商”，它是继鞋、服、耳机、玩物等“消费品跨境电商”之后的新一轮契机。

螺钉、紧固件、密封圈、轴承、电子测量仪、安全面罩、清洁海绵等工业品，在亚马逊等电商平台的销量持续攀升。

“工业品”，将成为跨境电商的一个进攻关节词。

中国工业品出海，有着丰足的根基。

中国事“全国工场”，制造了全国上29%的工业品，是全全国惟一领有“斡旋国产业分类中全部工业门类”的国度，其中220多种居品产量位居大众第一。

大产量，推动了大出口。

2023年，中国工业制制品出口鸿沟达31092.32亿好意思元，占中国货色出口总和的92%。

多年以来，工业品的出口，大部分是通过线下渠谈完成往复的。

在传统的线下B2B外贸模式下，国内好多工业品企业，基本以OEM代工的方法出口。它们“藏”在背后，隔着采购商、经销商等多重“中间商”，鲜有契机触达B类结尾客户，因此，它们固然背靠大众最完好的工业体系，但险些莫得在国外培育出当先的“工业品牌”。

比拟之下，在西洋阛阓，3M（好意思国）、霍尼韦尔（好意思国）、克劳克（德国）、MonotaRO（日本）等工业品牌呈现百花皆放、万马奔腾的态势。

在万亿级的工业品出海阛阓，势必会有中国工业品牌的置锥之地。

连年来，工业品出海就出现了两个进攻的变化：

一是线上化：工业品在电商平台上的往复量越来越大，催生了鸿沟化的“工业品跨境电商”。2023年大众B2B电商鸿沟为23.433万亿好意思元，展望2027年将达到37.129万亿好意思元，年复合增长率高达12.2%；

麦肯锡连年的数据也流露，66%的B2B决策者认为，数字化营销比传统营销更进攻，寂静在线上购买高达1000万好意思元商品的采购决策者，也增多了83%。

"数字采购的兴起，给跨境电商出口带来了一个结构性的机遇，而工业品又是其中一个极具爆发力的赛谈，”亚马逊中国副总裁、亚马逊大众开店亚太区企业购崇拜东谈主杨钧说。

二是品牌化：多年以来，正本只顾埋头作念OEM供货的厂商和出口商，在B2B跨境电商平台日益完善的“水电煤”基础步调的加持下，运转对标迢遥消费品牌，培育我方的“工业品牌”了。

亚马逊是这两个变化的进攻推动者之一：

一、在主顾获取方面，亚马逊企业购领有600万企业级机构买家，散播在医疗、政府、磨真金不怕火、生意等四大分类，险些涵盖了国外消费、企业采购以及政府机构采购主要的群体，匡助工业品出海企业“锁定”高精确的结尾买家。

二、在品牌化方面，亚马逊企业购残忍的DTB（DirectToBuyer）新式B端外贸模式，让迢遥工业品出海企业，有了绕开“中间商”并直战争达结尾B类主顾的契机，并为它们培育自有工业品牌提供了邃密的泥土。

通过DTB模式，工业品出海企业不错更高效地测品，在阛阓上探路，先听主顾要什么，汇注到来自“阛阓第一线”的响应后，倒过来推动企业的研发，然后改良、迭代出更逼近阛阓真的需求的居品，并渐渐在主顾心智中诞生品牌判辨。

2024年，是工业品出海的关节之年。亚马逊企业购将对工业品品类进行老成援救，搭建更多的“水电煤”基础步调，并针工业品出海新态势，作念出了新的部署。

9月4日，在苏州举办的“2024亚马逊企业购年度论坛”上，亚马逊推出了“亚马逊企业购工业品出海孵化器”，深切中国60个工业品产业带，聚焦100个中枢工业品类，勤勉于孵化5000个高价值工业品出海品牌。

同期，亚马逊围绕着工业品中的后劲品类“MRO工业品”进行重心布局，推出四个场景化的工业品惩办决议：个东谈主防御惩办决议、开辟安防惩办决议、清洁用品惩办决议和物料搬运惩办决议。

01.MRO工业品成为“黑马类目”

出海的工业品类别迢遥，SKU浩大。

其中，有一类工业品连年来的表示极端谛视，还是成为跨境电商的“黑马类目”，销量持续攀升，并有望催生出一批新兴的“工业出海品牌”。

它即是MRO工业品。

MRO工业品好多是易耗品，需求多，复购高，在出口工业制制品中具有权贵地位，占比越来越大，也相当妥当于在跨境电商渠谈商销售。

那么，什么MRO工业品呢？

MRO是英文Maintenance（爱戴）、Repair（维修）和Operations（运营）的缩写，属于“非分娩材料”，与分娩材料PM（ProductionMaterial）是对应的。

以一个服装企业算作例子。服装厂要作念服装，其采购的面料，就不属于MRO工业品，因为它是用于分娩的”原料”，而MRO工业品是“原料”除外的“非分娩性的物资和服务”，包括企业分娩接洽所需的“其他全部辅料、用具和服务”。

比如，一个服装厂的一台加工开辟坏了，用检测仪器查验后发现，某个零件老化了，需要更换，还要添加一些润滑油；或者，开辟莫得坏，但畴昔需要证据，比如一个密封圈老化了，需要更换一个新的。

此外，工东谈主在更换零件和密封圈时，要戴上手套、穿上劳保服，同期要幸免闲东谈主干涉维修区，就需用安全警示胶带，在大地上圈出一个功课范围。

那么，在这些场景下使用的“替换零件”“检测仪器”“润滑油”“安全帽”“劳保服”“警示胶带”等，都属于非分娩性的居品，即是咱们所说的MRO工业品。

对应”M”“R”“O”的三类场景，MRO工业品不错分裂为三类，一是开辟、步调的“如期爱戴”（Maintenance）所需要的备用品和备用件；二是开辟、步调出现故障时，进行“维修或抢修”(Repair)所需要的用具和备用件；三是“爱戴开辟运行或日常运营”（Operation）需要的“盘曲物料”。

从这个角度来看，MRO工业品笼罩到了从纺织、冶金，到机械、真金不怕火油，再到香烟、印刷、造纸等迢遥行业的方方面面，同期诸如高校、病院、机关等非分娩性机构，也需要用到MRO工业品，包括检修室要用的电子检测仪、千般用具等。

「蓝海亿不雅」认为，MRO工业品中有许多易耗品，就如同东谈主们每天吃的面包和大米一样，企业在分娩接洽过程中每天都要消耗多数MRO工业品，因此，这个品类面蕴含了巨大的阛阓后劲。

数据流露，对MRO工业品苍劲的需求，催生了一个苍劲的阛阓。

2023年，大众MRO阛阓鸿沟为4213.7亿好意思元，展望到2028年将增长到4716.5亿好意思元，复合年增长率为2.28%（2023年-2028年）。

其中，北好意思和欧洲的MRO阛阓最为熟谙。据GrandView数据，北好意思和欧洲MRO阛阓鸿沟在2021年分别为1506和2029亿好意思元，并将在2030年分别达到1881和3429亿好意思元。

基于这一万亿级的苍劲的阛阓，亚马逊企业购本年将MRO工业品视为重心发展的类目。

当今，亚马逊的MRO分类布局了从气动液压、紧固件、电气到仪器姿色、发电机、能源传动再到个东谈主防御装备、建筑材料、汽车证据、照明及电扇等细分类目，笼罩大众十大站点的800多万MRO关连居品。

图/亚马逊上列出的MRO工业品类目

亚马逊企业购新卖家业务崇拜东谈主师利宾暗示，MRO工业品在亚马逊企业购还是有了苍劲的需求，每天有跳跃50万企业购的买家鄙人单，主要皆集在“日用盘活相对比较快、低技能门槛”的工业品，这些带来了相当高的年化增长率。

另据最新统计，亚马逊好意思国站上，有40%的批量盘算推算采购需求属于MRO品类。

中国卖家的MRO工业品销量也达到了极端体量。2023年，中国卖家在亚马逊大众站点的MRO工业品销量达近了3900万件。

跟着MRO工业品线上化的趋势，一批老牌工业品企业也运转布局亚马逊企业购，成为新的“追风者”，来自苏州的老牌企业普源精电、西域集团，即是其中的两家企业。

普源精电成立于1998年，在2021年才入驻亚马逊，但在短短的两三年内飞速扩展到11个站点。普源精电的示波器和电源安装，属于典型的MRO工业品，这两类居品销量，当今还是位居细分类方针前方，其中，70%以上的订单来高慢心大客户，包括耶鲁、斯坦福、MIT等高校，以及3M、谷歌等大企业。

主营就业防御居品的西域公司，也在2023年才上线亚马逊，在短短的一年多后，其线上往复额达到了数百万好意思金。

西域公司的一次性丁腈手套，世俗期骗于家务劳顿、电子、化工、病院等场景，以幸免油污、化学物资的伤害，亦然典型的MRO工业品。在亚马逊上，其玄色丁腈手套卖得尤其好，以致诱骗了网红撒盐哥特意到其店铺购买。

02.

MRO工业品出海的线上化是不行逆的趋势

MRO工业品线上化和品牌化的趋势越来彰着，尤其是线上化是不行逆的大趋势。

MRO工业品有几个特质：一、MRO工业品中的耗材类居品多，一朝消耗掉，就要实时补充，但其算作非分娩材料，盘算推算性弱，其需求往往是小批量、多频次；二、MRO工业品种类迢遥、SKU苍劲，波及企业分娩开辟、辅助步调的方面方面，包括齿轮、轴承、螺栓、润滑剂、密封圈、加固件等等，其中还有有千般规格、尺寸、性能等互异，需要处理的数据相当浩大，令东谈主头昏脑眩。

基于复购频繁、种类多、尺寸杂、数据大等特质，因此，MRO的采购往往占据了采购部门极大的时间元气心灵。

据工信部赛迪商讨院和中国国际电子商务商讨院统计，采购金额占企业总采购金额约10%的MRO，一般需要消耗企业采购部门简短80%的时间与元气心灵。

在这种情况下，联系于SKU少好多的消费品行业，MRO的商采模式，更需要数字化、线上化。尤其是当80后、90后乃至00后连年来成为企业采购部门崇拜东谈主和本质东谈主之后，愈加渴慕MRO采购罢了数字化和线上化，以从狼籍的数据处理和采购事务中自若出来。

针关于MRO商采的一系列大痛点，亚马逊企业购通过一系列的数字化惩办决议让商采客户解脱窘境：

一、业务数据分析：亚马逊企业购提供完善的分析论说和操作界面，将苍劲的SKU数据进行条分缕析地处理，可供买家清爽地作念出采购决策；

二、采购历程简化：亚马逊居品丰富，可使采购东谈主员在线上飞速比较居品，并提供了往复保险，在无需制定供应商条约的情况下下单；

三、浮浅的开销不停：借助企业购，采购商可树立更高效的使命和审批历程，即好像使企业内跨部门、跨系统的东谈主员都不错进行单点采购，匡助为止举座开销、减少开销阔绰；

四、采购质地保险：亚马逊上千里淀了多数的过往主顾的指摘（Review），同期亚马逊企业购对企业卖家都进行了认证，匡助采购企业罢了千般性的高质地采购。

不错想到的是，异日几年，以亚马逊为首的跨境电商网站，将以更高效的数字化采购，在极端进度上取代掉传统的线下询价、比价、制定采购条约等漫长且复杂低效的历程。

线上化是MRO工业品采购不行逆转的大趋势。

数据流露，大众MRO数字化的年复合平均增长率还是达到了13%，其中北好意思、欧洲和亚太地区的增长最为彰着。

在这一布景下，工业品出海企业拥抱数字化、拥抱跨境电商成为了一个大趋势。

03.MRO工业品出海的品牌化在加快

MRO工业品的线上化或数字化，为工业品出海品牌的出身和成长，提供了邃密的泥土，并使其陆续加快。

在这方面，亚马逊企业购残忍的DTB（DirectToBuyer）新式B端外贸模式正在证据作用。

所谓DTB，即是“径直面向‘buyer’”。

这里的“buyer”，不是传统真理真理的采购商，而是对居品有径直需求的B类结尾客户，比如一个食物工场的加工开辟坏了，需要采购一个替换件，或者一个高校的商讨院为了推动商讨面貌，需要购买一台电子检测仪器等。

它们都是“一手”的需求者。

在传统的B2B出口模式下，工业品往往需要经过“采购商”“经销商”等多个中间门径，才能抵达真的的需求方，每增多一个门径，势必会增多一次本钱。

亚马逊企业购的DTB模式，砍掉了各级“中间商”，让工业品厂家和出口商不错直达“有径直需求”的结尾客户。这么一来，让企业既以更低的本钱将货色卖出去，更又契机在这些结尾客户心智中打下图章，教诲我方的工业品品牌。

当今，一批工业品出海企业，正顺着亚马逊的DTB路线，运转培育我方的品牌。

成立于2000年的益而益集团，主营走电保护、建筑电气、民用水泵等多品类居品。当今，还是将业务拓展至包括北好意思、欧洲、印度和东南亚在内的40多个国度和地区，其中，尺度电源插座品类还是干涉了抽象阛阓TOP2的行列。

益而益集团很早就还是将居品铺到了大众的，如今愈加喜爱培育自有的工业品牌。

益而益（集团）的跨境电商总监陈丽嫒暗示，为了推动“品牌出海”的计谋转型，还是将亚马逊视为关节的跨境电商平台，不仅将居品带向大众阛阓，更留心品牌的塑造和影响力的扩展。

普源精电大众电商总监陈清华也认为，诞生一个品牌是比较艰辛，但而通过亚马逊，至少在电商层面，有了相对清爽的诞生品牌影响力的渠谈及考量维度。如若公司品牌好像在亚马逊的一些进攻站点作念到Top1、Top2，至少不错认为其品牌在当地的阛阓（至少是当地的线上阛阓），还是诞生了部分的品牌有名度。同期，借助于线上的铺垫，再辅助线下的动作，依然有契机诞生一个原土化的国外品牌。

本色上，陈清华“线上联动线下，匡助企业培育品牌”的设计，还是在益而益集团的阅历中得到印证。

益而益每年都会在好意思国参加线下展会。在展会，时常会与当地的建筑商，经销商和设计师打交谈。一些经销商到了展位上，会本旨地拿起，我方在亚马逊上买过益而益的居品，以为很好，但愿后续能弥远批量购买，同期盼望赢得更优惠的扣头。

“在这种情况下，咱们就会指点他们去注册企业买家账户，通过这么的旅途，他们不错享受到更优惠的扣头，同期借助平台健全的机制和物发配送体系，更好地服务到不同的客户群，”陈丽嫒暗示。

先在线上站稳脚跟，再拓展到线下，并打造全渠谈品牌的谈路，还是被安克立异（Anker）等出海企业走出来了。

安克立异在成为亚马逊的Top卖家之后，既卖出了多数的居品，累积了资金，又培育了相对熟谙的线上品牌。接着，安克立异向沃尔玛、百想买等大卖场挺进，加上酬酢媒体和其他一系列的营销动作，其“Anker”“soundcore”等品牌声誉鹊起，尤其是它的充电品牌，以致触达了特朗普。在一次跟马斯克对谈的直播中，特朗普使用的充电宝即是“Anker”的，其品牌的渗入率可见一斑。

通过亚马逊的DTC模式，培育出线上品牌，然后向线下扩张，打造出全渠谈品牌，这沿门路，相同不错被工业品企业通过亚马逊企业购的DTB模式进行复制。

04.关节之年：亚马逊推出“工业品出海孵化器”

2024年是工业品出海的关节之年。

本年，亚马逊将对工业品出海进行重心布局。9月4日，在苏州举行的“2024亚马逊企业购年度论坛”上，亚马逊大众开店文书启动“亚马逊企业购工业品出海孵化器”。

通过“出海孵化器”，亚马逊企业购将匡助工业品卖家提高判辨力、居品力、品牌力、运营力“四大能力”，并深切中国60个工业品产业带，聚焦100个中枢工业品品类，孵化500个高价值工业品出海品牌，助企业在跨境电商B端和C端“双赛谈”同步成效。

一、在提高判辨力方面，通过搭建产业带社群、举办卖家孵化营，匡助卖家细察工业品企业出海的旅途；邀请合适要求的制造及品牌商加入“前卫俱乐部”，为其提供长达三年的不圮绝援救，协助卖家惩办从策略到运营等多层面的出海难题;

二、在提高居品力方面，推出工业品场景化选品拓品决议，匡助卖家了解大众工业品客户的“使用场景”和“具体居品需求”；同期，通过提供“大客户盘算推算性采购选品提醒”，匡助卖家细察大众头部企业对工业品的采购需求;

三、在提高运营力方面，推出一双一工场转型升级服务，匡助工场型工业品企业跨过跨境电商从0到1时面对的运营难题，通过多站点专属客户司理服务，匡助卖家惩办“迈出第一步”的问题，匡助他们了解大众阛阓动态以及亚马逊企业购最新址品和行为；通过“自动化企业商品价钱”用具，匡助卖家批量不停企业订价；通过为卖家灵通“营业时间送达率”方针展示，匡助自愿货卖家明晰地掌合手营业时间内包裹成效送达的百分比，普及买家收获体验。

四、在提高品牌力方面，为卖家提供一双一专属品牌打造提醒，笼罩从品牌注册运转，到品牌增长，品牌忠心度，再到品牌保护等各个门径，匡助他们诞生大众品牌，同期，左证早前发布的“亚马逊品牌成长道路”，匡助卖家迟缓普及品牌有名度和好意思誉度，罢了品牌的持续发展。

杨钧暗示，“亚马逊企业购工业品出海孵化器”是旧年推出的“亚马逊企业购产业带加快器”的细化和延长，匡助工业品企业证据他们在供应链和制造等“产研”方面的上风，插上“销”的翅膀，在居品立异、柔性分娩、数字运营、品牌打造等方面，跑出更快的“加快度”，罢了“产研销”一体化。

左证商务部国际贸易经济合营商讨院在论坛上发布的《中国工业品出海旅途图》，展望到2028年，大众工业品阛阓鸿沟将跳跃4700亿好意思元。

在接下来的时间里，中国工业品出海，将从“居品出海”迈入“品牌出海”的新阶段。

上一篇：印度农化行业命令简化登记经过、裁汰GST税率以促进增长    下一篇：用立异淀粉3D打印的冰激凌, 要来尝尝吗?